在我們的印象中，就像少兒編程一樣，有很多產(chǎn)品不具備必要的特性，那么用戶怎么可能愿意購買這樣的產(chǎn)品呢?答案是營銷。事實上，我們今天學習的編程教育不是個例，它其實也是一個典型的非剛需市場如何做營銷的問題。
根據(jù)“營銷之父”科特勒給出的概念，成功的營銷大致可以分為市場驅(qū)動型營銷和市場型驅(qū)動營銷。簡而言之，市場驅(qū)動型營銷是一種具有及時屬性的產(chǎn)品，跟進并及時推向市場。推動營銷就是生產(chǎn)市場上沒有的產(chǎn)品，或者能夠撼動市場并引領(lǐng)行業(yè)趨勢的產(chǎn)品，少兒編程就是典型的市場驅(qū)動型導(dǎo)向的產(chǎn)品。
有這樣一句話:營銷的高境界就是將原少數(shù)人的需求轉(zhuǎn)化為剛需，賦予原本平淡的東西內(nèi)涵、情感甚至信仰，這實際上指出了少兒編程等非剛需性產(chǎn)品在擴張過程中的營銷價值。
例如，平時隨處可見的蘋果在平安夜可以高價出售，這是典型的非剛需營銷案例。 除此之外，另一個更有代表性的例子是鉆石，首先，鉆石稀缺性是由人為造成的，然后它被賦予了恒定性的內(nèi)涵，與愛情有關(guān)。后，鉆石戒指交換已經(jīng)成為世界范圍的婚禮傳統(tǒng)。
古斯塔夫·勒龐(Gustave le pen)在《烏合之眾》一書中準確地描述了該團體的確證偏見:“大眾從不渴求真理，他們對毫無吸引力的證據(jù)視而不見。如果謊言對他們有吸引力，他們更愿意崇拜謊言�！�
平安夜送蘋果，送鉆石來表達愛情，這樣的例子本身就是一個錯誤的觀點，但它可以發(fā)展成一種常規(guī)的東西，這就是非剛需性產(chǎn)品的營銷價值。
積極的群體認知指導(dǎo)被稱為營銷推廣，它賦予產(chǎn)品或服務(wù)以外的內(nèi)容價值;消極的群體認知導(dǎo)向是謠言，少兒編程需要通過營銷進行積極引導(dǎo)，滿足用戶對產(chǎn)品的預(yù)期屬性和魅力屬性，從而增強用戶學習編程的意愿。
