【課程介紹】
課程內(nèi)容致力于提升銷售人員的綜合性溝通交流表述能力
【課程內(nèi)容情況】
世界上60多億銷售人員,每個(gè)人都是銷售人員,伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展趨勢(shì),客戶具有了大量的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)要求的商品擁有 高些的規(guī)定。因而，把握推銷技巧與多方位的客戶服務(wù)項(xiàng)目，獲得佳創(chuàng)業(yè)商機(jī)的重要。
【學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)】
公司市場(chǎng)銷售類工作人員、期盼進(jìn)一步提升銷售業(yè)績和提升銷售素養(yǎng)的銷售人員、市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的管理人員。
【培訓(xùn)方法】
授課、實(shí)例、情景模擬教學(xué)、當(dāng)場(chǎng)演習(xí)、小組討論、手機(jī)游戲等
【課程內(nèi)容目地】
掌握銷售人員的基本能力
得到 心態(tài)、知識(shí)、技能各層面的進(jìn)一步提升
建立客戶和睦，提升關(guān)聯(lián)阻礙
提升市場(chǎng)銷售野心，提升成交的能力
提升與客戶建立信任感的能力
變成的咨詢顧問式的銷售人員
【課程大綱】
節(jié)和睦之提前準(zhǔn)備環(huán)節(jié)
一心理狀態(tài)調(diào)整
1、形象
2、目標(biāo)明確可考量，量化分析
3、知識(shí)，技術(shù)的知識(shí)
4、精神面貌市場(chǎng)銷售前的提前準(zhǔn)備
5、心理狀態(tài)，建立信心
6、與客戶建立和睦關(guān)聯(lián)的四種方式與客戶相處留意的十個(gè)難題
二、心態(tài)做到頂峰情況
1、調(diào)整的方式
動(dòng)能代謝法
調(diào)整情緒法
造就快樂法
第二節(jié)建立信任感
一建立和睦
1、通過第三者印證
2、通過合理地聆聽
3、通過效仿
二、掌握客戶的要求、難題
1、流程：neads
n：如今
e：率
a：變更
d：領(lǐng)導(dǎo)者
s：解決方法
2、明確提出高品質(zhì)的難題
三、明確提出解決方法，營造產(chǎn)品價(jià)值
1、一切以結(jié)果為導(dǎo)向性
2、所有人選購商品的緣故：追求開心、逃出痛楚
3、突顯產(chǎn)品賣點(diǎn)(USP)
4為何要引起興趣愛好，由于興趣愛好的三種方式
第三節(jié)引柴油發(fā)動(dòng)機(jī)
一、做競(jìng)爭者的剖析
1、知彼知己，百戰(zhàn)百勝
2、不可以指責(zé)競(jìng)爭者
二、消除抵制建議
1、解決抵制建議的流程
2、解決抵制建議的方式
3產(chǎn)品介紹的總標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品介紹的具體做法
第四節(jié)成交
一、成交方法
1、成交數(shù)據(jù)信號(hào)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)
2、成交消費(fèi)者的五大方法
3運(yùn)用成交觀察，成交的方式
二、規(guī)定介紹
1、客戶介紹關(guān)鍵點(diǎn)
2、話述
三、搞好客戶服務(wù)
【學(xué)習(xí)培訓(xùn)績效考核管理及總體目標(biāo)評(píng)定】
必需專用工具：
培訓(xùn)方法統(tǒng)計(jì)表
培訓(xùn)實(shí)施方案及日程安排進(jìn)度安排
學(xué)習(xí)培訓(xùn)當(dāng)場(chǎng)監(jiān)管一覽表
工作人員簽到考勤表
課后練習(xí)實(shí)際反饋表
學(xué)習(xí)培訓(xùn)業(yè)績考核數(shù)據(jù)分析報(bào)告
【課堂教學(xué)優(yōu)點(diǎn)】
在寧波市技術(shù)做口才培訓(xùn)早已近十五年。有技術(shù)的教師隊(duì)伍和平穩(wěn)的教學(xué)水平。是寧波市本地早做口才培訓(xùn)的組織 。組織 演講口才，技術(shù)、潛心、專心致志于演講口才培訓(xùn)。協(xié)助一大群學(xué)生解決了溝通交流、表述中的難題，提升了她們的初入職場(chǎng)能力。
【學(xué)校介紹】
本學(xué)，讓很多不自信的小孩英勇的踏入演出舞臺(tái);讓很多初入職場(chǎng)人員改變了自身的人生道路;讓很多父母解決了自身與孩子溝通上存有的疑惑與難題。
地理位置 Location
