上海市場營銷培訓班

功略方位：為何大客戶銷售那么繁雜，我行走江湖很多年如今總錯手?有木有一條詳細相對路徑，要我安心上道?到底到底是誰大家真實的大客戶?典型性大客戶具有什么客觀性特點?傳統(tǒng)式的市場銷售三板斧：“吃、玩、送”是不是還那麼合理呢?大客戶銷售的關(guān)鍵工作中是啥?

一、從武林型市場銷售向技術(shù)營銷推廣變化

二、營銷推廣冰川表明大客戶銷售實情

三、大客戶的交易過程環(huán)節(jié)特點

1、低便是客戶要想的嗎?

2、要求、成本費、使用價值和風險性客戶更關(guān)心哪些?

四、怎樣用榜樣客戶危害你的客戶選購沖動

五、千萬別用消費品姿勢來做工業(yè)用品大客戶

六、先交友，再做買賣---開啟客戶心扉

七、把握詳細大客戶營銷推廣地圖---獲得經(jīng)書

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