【課程內(nèi)容】
部分市場營銷與市場營銷全過程
1、什么叫市場營銷
2、了解銷售市場與顧客要求
3、設(shè)計(jì)方案顧客導(dǎo)向性的市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略
4、制訂營銷的市場營銷計(jì)劃方案
案例分析：市場營銷意識(shí)的變化?
第二部分緊密聯(lián)系顧客，讓顧客令人
1、造就顧客使用價(jià)值，顧客令人和顧客忠實(shí)
2、顧客銷售市場分析
3、機(jī)構(gòu)銷售市場分析
4、鑒別市場細(xì)分與市場定位
案例分析：怎樣開展細(xì)分市場?怎祥尋找市場定位?
第三部分市場營銷自然環(huán)境分析
1、環(huán)境分析分析
(1)與法律自然環(huán)境
(2)人口數(shù)量自然環(huán)境
(3)經(jīng)濟(jì)形勢
(4)地理環(huán)境
(5)技術(shù)性自然環(huán)境
(6)文化藝術(shù)自然環(huán)境
2、外部經(jīng)濟(jì)自然環(huán)境分析
(1)顧客分析
(2)經(jīng)銷商分析
(3)競爭對手分析
(4)營銷推廣中介公司分析
(5)群眾分析
第四部分培養(yǎng)強(qiáng)勁的銷售市場
1、的概念與組成
2、形象設(shè)計(jì)
3、度與價(jià)值的建立
4、怎樣開展產(chǎn)品定位?
案例分析：怎樣開展農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位?
第五部分市場銷售全過程中的心理博弈——普遍的推銷技巧
1、適度生產(chǎn)制造工作壓力，給顧客一些“被威協(xié)”的危機(jī)感
2、把顧客的回絕當(dāng)享有
3、用笑容拉進(jìn)相互的心理距離
4、穩(wěn)中求勝，讓顧客變積極
5、議價(jià)的策略
6、要用思維定勢正確引導(dǎo)顧客
7、激起顧客選購興趣愛好
案例分析：商品推銷技巧
第六部分商品策略
1、商品認(rèn)知能力總體定義
2、調(diào)節(jié)產(chǎn)品組合策略
3、分析商品生命期并制訂公司策略
4、開展新產(chǎn)品研發(fā)
第七部分方式策略
1、銷售渠道的選擇與操縱
2、明確銷售渠道策略
3、選擇銷售商與零售商
4、明確貨運(yùn)物流策略
第八部分策略
1、危害標(biāo)價(jià)的要素分析
2、定價(jià)策略的一般方式
3、標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)策略
4、變化及公司防范措施
第九部分營銷策略
1、設(shè)計(jì)方案營銷與營銷組成
2、設(shè)計(jì)方案與選擇人員推銷策略
3、選擇廣告詞策略
4、選擇公關(guān)策略
5、選擇促銷手段策略
地理位置 Location
